S&U Medizintechnik Zotzenheim

Für Bewegung sorgen

Das Handelsunternehmen im rheinland-pfälzischen Zotzenheim vertreibt künstliche Gelenke, sogenannte Endoprothesen, und Apparate zur passiven Bewegung von Patienten - ein Geschäft, das hohe Investitionen erfordert.

Bürgschaften der landeseigenen Investitions- und Strukturbank Rheinland-Pfalz (ISB) GmbH ermöglichen es dem Spezialanbieter, seine Marktposition zu verbessern.

Niemand möchte brauchen, was die S&U Medizintechnik GmbH aus dem rheinlandpfälzischen Zotzenheim anbietet, aber einer immer größeren Zahl von Menschen kann damit geholfen werden, wenn sie ihre Gelenke nur noch unter Schmerzen oder gar nicht mehr bewegen können: Das Unternehmen versorgt Kliniken mit künstlichen Knie- und Hüftgelenken, einschließlich der zur Implantation nötigen Instrumente. Mit Hilfe der ISB sicherte sich S&U den Exklusivvertrieb eines französischen Herstellers.

Menschen mit künstlichen Ersatz-Gelenken zu versorgen, ist nicht nur medizinisch anspruchs-voll, sondern auch unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten: „Wenn wir eine Klinik von unseren Produkten überzeugt haben, bedeutet das zunächst einmal einen hohen Investitionsbe-darf. Bevor das erste Implantat von uns eingesetzt wird, müssen wir es in allen Größen bereitstellen“, erläutert Geschäftsführer Dr. Werner Seibel. Hinzu komme das für jedes Implantat notwendige spezifische OP-Instrumentarium, das allein schon mit 20.000 bis 35.000 Euro zu Buche schlägt. „Viele Kunden arbeiten inzwischen mit navigierter Operationstechnik – ein Verfahren, um das Einsetzen des Implantats digital vorzubereiten. Dadurch steigt der Investitionsbedarf noch einmal. Zwischen 50.000 und 100.000 Euro müssen wir aufbringen, um eine neue Geschäftsbeziehung zu etablieren“, berichtet Seibel.

Über die Hausbank kam Seibel 2006 in Kontakt mit der ISB, deren Bürgschaft es ermöglichte, sich den Exklusivvertrieb für die Produkte der französischen Firma „Amplitude“ zu sichern. „Das ist der größte französische Hersteller für Knie- und Hüftgelenkendoprothetik. Ohne Unterstützung der ISB hätten wir diese Beziehung nicht aufbauen können“, so Seibel.

„Mit unseren Bürgschaften helfen wir gerade auch Unternehmen, die sich in Märkten bewegen, in denen man einen langen Atem braucht, bis ein Erfolg versprechendes Projekt auch tatsächlich Erfolg erzielt“, erklärt Ulrich Dexheimer, Sprecher der ISB-Geschäftsführung. „Die S& U Medizintechnik ist ein schönes Beispiel dafür, wie das funktionieren soll, und wir freuen uns, dass wir 2009 mit einer weiteren Bürgschaft zum gesunden Wachstum dieses Unternehmens beitragen konnten.“
Derzeit beschäftigt Seibel gut 20 fest angestellte Mitarbeiter; die Versorgung der Kunden vor Ort ist über ein Netz von Vertriebspartnern im ganzen Bundesgebiet organisiert. Mit der neuen Bürgschaft im Rücken will Seibel nicht nur Menschen zu mehr Mobilität verhelfen, sondern auch für Bewegung im Markt sorgen: „Auf dem Gebiet der Gelenkendoprothetik kommen die meisten unserer Kunden noch aus der erweiterten Umgebung unseres Unternehmens. Jetzt wollen wir unsere Position ausbauen!“

Web: www.su-medizintechnik.de



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